• 德企掌門人|德州誕生甲醇界“阿里巴巴” 朱長中講述甲醇網崛起之路

    2018-09-27 11:17:00 來源:大眾網 作者:翟巖

      【編者按】根據中央、省、市關于實施新舊動能轉換重大工程,弘揚企業家精神、推動高質量發展戰略部署,由德州市委宣傳部、市經信委、市科技局、市中小企業局聯合大眾網德州頻道聯合推出了德州企業家視頻訪談欄目《德企掌門人——弘揚企業家精神·聚力高質量發展》,邀請德州市知名企業家做客大眾網,結合企業家們自身實際談創新、創業、轉型發展等方面的生動實踐,展現企業家精神,營造聚力高質量發展、建設協同發展示范區的輿論氛圍。今天推出第九期,歡迎您的關注。

    德州華銳網絡科技有限公司總經理朱長中做客大眾網演播室

    德州華銳網絡科技有限公司總經理朱長中

      大眾網德州9月27日訊記者 翟巖)9月27日,由德州市委宣傳部、市經信委、市科技局、市中小企業局聯合大眾網德州頻道推出的德州企業家視頻訪談欄目《德企掌門人——弘揚企業家精神·聚力高質量發展》第九期開講。德州華銳網絡科技有限公司總經理朱長中做客大眾網演播室,作為專業的甲醇O2O交易平臺“掌門人”,朱長中在節目中介紹了企業如何抓住省市新舊動能轉換重大工程機遇實現跨越發展,同時表達了對德州營商環境的肯定。

      節目伊始,朱長中首先介紹了德州華銳網絡科技有限公司旗下甲醇網的基本情況。他介紹說,甲醇網以“為行業做出實質性貢獻”為使命,全力打造“買賣甲醇就上甲醇網”的愿景。通過對甲醇從生產端到服務端流轉渠道的優化創新、流程再造,已成為國內最專業的甲醇交易云平臺。甲醇網主要有四大核心板塊,分別是資訊會議、互聯網金融、競拍商城、倉儲物聯。尤其是以競買競賣模式為主的競拍商城的成功打造,甲醇網已被甲醇界公認為“甲醇界的阿里巴巴”。目前國內30多家占甲醇產能30%左右的央企、國企、民企及上市公司競拍商城已成功入駐甲醇網。甲醇網注冊用戶目前已達到31000家(占行業參與者的85%),日均瀏覽量四萬次以上,日均交易額3000萬左右。2018年交易額力爭突破100億。

      “甲醇網緊緊圍繞我國甲醇表觀消費量6000萬噸、交易額2000-3000億這一巨大的甲醇產業。乘著‘新舊動能轉換’之東風,借力‘工業互聯網+’的不可逆轉趨勢,緊緊圍繞甲醇產業核心客戶核心需求找準坐標,實現新的發展。”朱長中在訪談中說,作為甲醇網重點打造的競拍商城板塊,主要通過將傳統甲醇線下銷售經營模式進行層層分解、剖析,通過對銷售模式進行流程再造、優化組合,打破了原有交易模式效率不高、不公開、不透明、不安全的頑疾,甲醇網首創的甲醇“競拍模式”,使“時間無限縮短,空間無限放大”的電商優勢得以最大發揮。

      “企業家一是要有學習能力,二是要有犧牲精神,三是要有家國情懷。”這就是朱長中眼中的新時代企業家精神。他談道,學習能力當然好理解一些,因為做企業離不開創新,凡是實踐證明先進的東西都值得用心學習;做企業、尤其是互聯網企業,犧牲的絕不僅僅是金錢、時間、有時還有自身的執念,企業的成功不僅僅是對機會的把握,更是對面臨誘惑的放棄,這些可能都需要拿得起放得下的犧牲精神。“當一個人創業者真正擁有家國情懷之時,我認為才能真正稱得上企業家,因為唯有此,才能在做事時依道而行、堅守良知,才能升華創業目的是想實實在在通過努力、參悟行業真正的核心需求,盡全力幫到每一個從業者,為行業健康、穩健、高效發展做出實質性貢獻。”朱長中說。

      “甲醇網發展到今天,得到了德州市委市府及經濟技術開發區各級領導的大力支持。”提及德州市的營商環境,朱長中講道,從陳飛市長蒞臨甲醇網指導,到鄂宏達書記親臨甲醇網千人大會為來自全國各地的甲醇網優質客戶頒獎,都形成了對甲醇網團隊的巨大鼓舞,同時也向全國甲醇界無聲地傳遞出了德州聲音,在與客戶的交流中,切實體會到了他們對德州營商環境的羨慕。

      附:訪談實錄

      主持人:各位網友大家好!根據中央、省、市關于實施新舊動能轉換重大工程,弘揚企業家精神、推動高質量發展戰略部署,大眾網開設了德州企業家視頻訪談欄目《德企掌門人——弘揚企業家精神·聚力高質量發展》,欄目由德州市委宣傳部、市經信委、市科技局、市中小企業局聯合主辦。本期節目,我們邀請到了德州華銳網絡科技有限公司總經理朱長中做客演播室。歡迎您,請先跟網友打個招呼吧。

      朱長中:主持人好,各位網友,大家好!

      主持人:華銳科技是一家科技型網絡服務公司,旗下甲醇網是集甲醇交易、競拍、金融、資訊、倉儲、物流等服務為一體的甲醇O2O交易平臺。首先,我想請朱長中總經理,給大家介紹一下甲醇網。

      朱長中:好的!首先感謝各級領導和大眾網提供了這次與網友見面的大好機會。接下來我向大家介紹一下甲醇網的情況。甲醇網屬于甲醇產業領域的垂直電商平臺。講清甲醇網,我首先向大家交代一下甲醇情況,甲醇屬于最基礎的化工原料,其主要用途是甲醇制烯烴、甲醇清潔能源、醋酸、甲醛等,全國表觀消費量6000萬噸,交易額2000-3000億。甲醇網正是基于這一巨大市場,且針對當前交易環節中存在的問題及行業需求應運而生。甲醇網以“為行業做出實質性貢獻”為使命,全力打造“買賣甲醇就上甲醇網”的愿景。通過對甲醇從生產端到服務端流轉渠道的優化創新、流程再造,已成為國內最專業的甲醇交易云平臺。目前甲醇網主要有四大核心板塊,分別是資訊會議、互聯網金融、競拍商城、倉儲物聯。尤其是以競買競賣模式為主的競拍商城的成功打造,甲醇網已被甲醇界公認為“甲醇界的阿里巴巴”。目前國內30多家占甲醇產能30%左右的央企、國企、民企及上市公司競拍商城已成功入駐甲醇網,如華魯恒升、河南能源、旭陽集團、冀春集團、同煤集團等均取到了非常好的效果。甲醇網目前注冊用戶達到31000家(占行業參與者的85%),日均瀏覽量四萬次以上,日均交易額3000萬左右。2018年交易額力爭突破100億。

      主持人:華銳科技是甲醇電商領域的佼佼者,面對新的經濟環境,企業是如何抓住省市新舊動能轉換重大工程機遇,找準坐標,實現新的發展的?

      朱長中:甲醇網緊緊圍繞我國甲醇表觀消費量6000萬噸、交易額2000-3000億這一巨大的甲醇產業。乘著“新舊動能轉換”之東風,借力“工業互聯網+”的不可逆轉趨勢,緊緊圍繞甲醇產業核心客戶核心需求找準坐標,實現新的發展。主要就是做強四大核心板塊,具體如下:作為開門性產品的資訊會議板塊,其主要功能就是聚集人脈,目前通過大量精準、及時、權威的資訊及行業千人大會的召開,一舉為甲醇網成為百度排名第一行業網站奠定了堅實的基礎。作為承載金融扶持實體經濟、金融扶持中小企業的甲醇網互聯網金融板塊,已經成功與德州銀行、齊魯銀行、威海銀行、浙商銀行、建設銀行建立了順暢的合作關系,其資金安全性、專款專用性、第三方銀行監管等多向創新得到了銀行專業人士的一直好評,其便捷、高效、革命性降低融資成本的借貸模式受到甲醇商戶的爭相合作。作為甲醇網重點打造的競拍商城板塊,可謂亮點最多,主要通過將傳統甲醇線下銷售經營模式進行層層分解、剖析,根據存在的問題制定了切實可行的辦法。通過對銷售模式進行流程再造、優化組合,打破了原有交易模式效率不高、不公開、不透明、不安全的頑疾,甲醇網首創的甲醇“競拍模式”,使“時間無限縮短,空間無限放大”的電商優勢得以最大發揮。例如與甲醇網戰略合作的“華魯恒升競價銷售平臺”,不僅為其100萬噸甲醇順利入市做出了巨大貢獻,僅2017年11月11日,雙11這一天,以高出市場價35元/噸的價格競拍銷售1500噸甲醇,一次性為企業增收5萬多元。當然作為甲醇網今后重點發力的倉儲物聯板塊,其可想象空間更是巨大,鑒于目前核心環節處于保密階段,在此就不一一詳述。

      主持人:在新一輪深化改革、推動高質量發展的賽跑中,您如何理解企業家精神發揮的作用?您覺得應該如何培育企業家精神,維護企業家的權益?

      朱長中:一是學習能力,二是犧牲精神,三是家國情懷。學習能力當然好理解一些,因為做企業離不開創新,創新的原動力來自哪里?一是歷史過往經驗的總結,二是向一切無論是國內的、國際的、同行業的、跨行業的凡是實踐證明先進的東西都值得用心學習,當然學習能力包括消化吸收能力,唯有此才能根據自身情況對學到的知識進行優化、排列、組合,從而為我所用,否則就成了邯鄲學步了。談到犧牲精神可能有點危言聳聽了,說真的做企業、尤其是互聯網企業,真的是九死一生的事情,犧牲的絕不僅僅是金錢、時間、有時還有自身的執念,因為競爭的威脅不僅僅來自可見的,有時發乎于未見;面臨的困難不僅僅來自于外部的,有時會起于蕭薔;企業的成功不僅僅是對機會的把握,更是對面臨誘惑的放棄!這些可能都需要拿得起放得下的犧牲精神。當一個人創業者真正擁有家國情懷之時,我認為才能真正稱得上企業家,因為唯有此,才能在做事時依道而行、堅守良知,才能升華創業目的是想實實在在通過努力、參悟行業真正的核心需求,盡全力幫到每一個從業者,為行業健康、穩健、高效發展做出實質性貢獻。也唯有此才能與趨勢同頻共振、與祖國同頻共振!

      主持人:政府創造環境,企業創造財富。企業在發展過程中,有沒有感受到政府的幫扶和溫暖?作為企業負責人,您覺得咱們德州市的營商環境如何?

      朱長中:甲醇網發展到今天,得到了市委市府及經濟技術開發區各級領導的大力支持,從陳飛市長蒞臨甲醇網指導,到鄂宏達書記親臨甲醇網千人大會為來自全國各地的甲醇網優質客戶頒獎,都形成了對甲醇網團隊的巨大鼓舞,同時也向全國甲醇界無聲的傳遞出了德州聲音,在與客戶的交流中,切實體會到了他們對我們德州營商環境的羨慕。

      甲醇網團隊一定秉承專業、誠信、專注、創新的經營理念,在甲醇這一專業化領域深耕,起到真正服務于甲醇實體行業的目的。為德州經濟發展做出一定的貢獻,為德州品牌的塑造起到增光添彩的作用。當前甲醇網品牌影響力已覆蓋全國,“買賣甲醇就上甲醇網”已成為行業共識。相信甲醇網在市委市府及各級領導的支持關懷下,力爭在全國迅速建立100家競拍商城,打造30家集散中心,真正實現大物聯格局,引領甲醇產業健康、規范、有序發展。力爭5年內實現交易額過千億,利稅5000萬(收入與利稅比例有互聯網企業性質決定),屆時迅速復制甲醇網成功模式到其他工業品領域,使華銳網絡科技成為名副其實的工業品電商平臺獨角獸,為地方經濟發展等各項事業做出實實在在的貢獻!

      主持人:好的,我們本期節目就是這些,再次感謝朱總做客大眾網演播室。感謝您的收看,我們下期再見!

      朱長中:再見。

    初審編輯:馬寶濤

    責任編輯:白雪

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